IMS(アイ・エム・エス)データについて

実消化については別記事に書きましたが、今回は競合他社を含めたデータである
IMSのデータについて紹介します。

IMS社はグローバルの医療関連の市場調査会社の最大手です。
医薬卸からのデータを収集し、独自のマスタを元にクリーニング処理を実施し、
様々なデータ粒度で販売をしています。
地域属性はBrick(ブリック)という単位で提供され、個々の製薬メーカーでは自社の
エリアなどの地域属性と紐付けて活用されます。

IMSのデータは大きく分けるとSales系とDr系に分かれており、
それぞれデータの特徴に応じた活用がされています。

市場調査データとしては昔から存在し、デファクトとなっていますが、
最近ではアンテリオやインテージ、その他のサードパーティーのデータなどが活用され、
データの利活用はさらに進んでいます。

個人的には処方情報やレセプトデータ、医師関連の行動データなどはまだ活用の
伸びしろが多く、MRの行動に変革を与えるものに成り得るのでは、と考えています。

▼　事業企画でお悩みの方へおすすめのサイト　▼
BizDev【ビズデブ】 -新規事業を初心者が一から立ち上げられるようにメンタリングするブログ-

価値のある情報も無料で配信致しますので可能な範囲でランキングボタンの押下やTwitterなどで応援のご協力をいただければ幸いです。






にほんブログ村 　 　　

実消化データとは

製薬メーカーでは自社の売り上げを把握するために様々なデータを活用しています。

一つは、メーカーから医薬卸に医薬品を納入する際の出荷データ。
ほとんどのメーカーは基幹システムとしてSAPを利用していますので、
SAPからインタフェースされた出荷データで納入ベースの売り上げを把握します。

ただし、実際には医薬卸から病院や調剤薬局に医薬品が流れ、
医師の処方を契機に我々のような消費者に医薬品が流通しますので、医薬卸から
最終消費先の間のデータが必要になります。

上記のデータの事を実消化データと呼び、MRが医師にプロモーションした効果が反映される
ものですので、MRの業績評価上のKPIとなります。

実消化データはJD-Net、NHIなどの業界VANによって提供されますが、
そのままでは自社のマスタや他データとマッチングできないため、自社で活用できるように
VANからの受信後、クリーニング処理を実施しメーカー内部に取り込みます。
メーカーによって方針は異なりますが、自社ベースのコード体系にしたり、アルトマークベースの
コード体系に統一し、活用しやすくするわけです。
ここまでくると活用できるデータとなっているので、DWHやBIに流れ、
MRを始めとする現場でPDCAの管理に利用されるようになります。

また、派生する業務としてはSAPデータや実消化のデータを利用して、
医薬卸に対するリベートやアローワンス(報奨金)の管理を実施していたりします。

実消化が自社の売上を把握する目的であるマーケティングデータであるのに対し、
IMS社のデータは競合他社のデータをカバーしていますのでターゲティングデータとして
活用します。

どの製薬メーカーでも活用しているデータですね。

この辺りはまた別の記事で詳しく解説します。

＜関連記事＞
・実消化システム

▼　事業企画でお悩みの方へおすすめのサイト　▼
BizDev【ビズデブ】 -新規事業を初心者が一から立ち上げられるようにメンタリングするブログ-

価値のある情報も無料で配信致しますので可能な範囲でランキングボタンの押下やTwitterなどで応援のご協力をいただければ幸いです。






にほんブログ村