Veeva Nitro Commercial Data Warehouse

昔から製薬業界ではデータの活用に取り組んでいる業界でしたが、大手の製薬は従来はOracleなどのRDBからExadataなどのアプライアンス型のDWHを活用し、市場データや実消化、活動系などのデータ分析に取り組んでいました。

最近、Veevaがコマーシャル領域（S&M領域）に特化したライフサイエンス業界のための次世代コマーシャルデータウェアハウスとして「Veeva Nitro Commercial Data Warehouse」という製品を発表しています。（2018年5月23日発表）

（ニュースリリース）
Veeva、ライフサイエンス業界のための次世代コマーシャルデータウェアハウスの提供を発表
https://www.veeva.com/jp/news/Veeva-Introduces-Next-Generation-Commercial-Data-Warehouse-for-Life-Sciences/

クラウドベースのソリューションで、昔Oracleがあったような製薬業界のデータモデル・ベストプラクティスみたいなものも有しているのですかね。
当然、今流行りのVeeva CRM SuiteおよびVeeva Vault PromoMatsとの連携もできます。
AktanaやQlik、Tableauのエンドースメントもありますので、DWH以降のBI領域での活用は他社アライアンスを想定しているのだと思います。

以前、エンサイスとの業務提携も発表されていましたので、データ×CRM・SFA×DWH×BIのスキームができており、これらがシームレスにつながるとしたら最強ですね。
ただ、価格帯が気になるところです・・・

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Veeva Vault

Veeva Vaultとは規制対象の文書をクラウドで管理するためのツールです。
これらの業務を対象とするツールの中では非常に勢いも強くデファクト化しつつあると思います。

どういう事ができるのかというと、いわゆる文書管理システム的な事ができます。
管理されている文書を内部・外部で共有したり、コンテンツの状態を可視化・共有したり、コンテンツに関するワークフローを管理したりという感じです。

仕組みはCSV対応されており、いわゆる規制要件を満たしたツールになっていますので規制された業界である医薬品業界では抵抗感なく導入する事ができますので、導入がすすむ大きな理由になっているのだと思います。

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MID-NETとは

平成30年末から医療情報データベース基盤整備事業で構築されたデータベースが利活用できるようになります。

医薬品を上市した後、副作用の発生状況（安全性）を定められた期間トレースする必要がありますが、このような

PMSの仕組みを維持師期待通りのデータを集めることは難しく、課題としてありました。

利用料は一品目で製造販売後調査用に利用すると4000万くらいかかります。

製薬個別にシステムを導入したり、プロモーションの一部として費用をかけ続けるより、この利用料を払って新たな市販後調査に乗り出すのか注目です。

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流通改善とは？

2018年4月から医薬品業界の特殊な医薬品の流通経路・商流にひそむ問題点を解決するべく厚労省がガイドラインの運用を始めるというニュースを見ました。

医薬品メーカーと医療機関・調剤薬局の間にはさまれ低利益に苦しんでいた医薬卸としては朗報です。

別記事でも書いたような、総価取引や割戻、アローワンスも見直されてくるのでしょうかね。

以前から問題解決は議論されていましたので、今回はどこまでの施策となるのかは注目です。

ガイドラインの概要を見ると、上記のような悪しき風習は慎むことというものになっています。

システム的にもこういうガイドラインに準拠できているかをチェック・報告しなくてはいけませんので、実消化や割戻周辺のシステムは見直す必要があるかもしれません。

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エイザス

A-zas（エイザス）はAIを強みにしている、2013年にできた会社です。
事業は製薬に特化した定義ではないものの、地域医療とか医師の処方予測とかMRのプロモーションが売上にどんな影響を与えているかの解析とか、製薬におけるセールスマーケティングの業務シーンに直接刺さるソリューションを展開しています。

CEOの方は元々エムスリーを立ち上げた方のようですね。

こういう既存SFAとかCRMを補完するようなサービスはいいですね。

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