塩野義､インフル新薬で狙う｢勝利の方程式｣

シオノギから新たなインフルエンザの薬が発売されるとニュースがありました。

本来計画されていた承認のスケジュールを前倒しし、承認を得ました。

インフルエンザは国レベルで対策が取られる病気なので、以前大流行した際なんかはパンデミックに備え大量に備蓄なんて話はよく聞きました。

こうした需要もあるのでシオノギが言っている強気の販売計画はうなづけますね。

http://toyokeizai.net/articles/-/210982?utm_source=gunosy-p&utm_medium=http&utm_campaign=link_back&utm_content=article

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クープマン目標値とは？

事業計画を作っている時にターゲットの市場規模などを見積もるシーンがあると思いますが、どのようにされているでしょうか？

過去の経験則であったり、ターゲットとしている業界などの一般的な感覚値、とりあえずシェアだったら10％！というような思い切りのよい設定だったり様々だと思います。

クープマン目標値とはそんな悩みを解決する、ランチェスターの法則で有名なクープマンによって作られた理論です。

目標値は７段階に分けられます。

１．独占的市場シェア：73.9％

「独占的寡占型」と呼ばれ、首位が絶対安全かつ優位独占の状態。
例えばハンバーガー業界におけるマクドナルドがこれくらいです。

２．相対的安定シェア：41.7％

トップの地位は安定しており、不測の事態に見舞われない限り、逆転されることはない安定している状態。
即席麺業界における日清はこれくらいです。

３．市場的影響シェア：26.1％

１位には１位だが、いつ下位に逆転されるか分からない不安定な状態。
この値が強者と弱者を決定付ける基準値というイメージ。
業界トップであることも多く、2位であったとしても市場に影響力を持っている事が多いです。
広告業界における電通がこのあたりです。（ちょっと意外ですね。）

４．並列的上位シェア：19.3％

複数企業で拮抗している状態。


５．市場認知シェア：10.9％

市場においてようやく存在が確認される水準。「こういうブランド（企業）もある」と自発的に思い出してもらえるギリギリのレベルです。
化粧品でいうとコーセーがこのくらいです。

６．市場存在シェア：6.8％

市場において、ようやく存在が許されるレベル。言われてようやく思い出すくらいのレベル。
化粧品でいうと花王がこのくらいのシェアです。

７．市場橋頭堡シェア：2.8%
ここまで定義しない場合もあるようなのですが、後発で市場に参入する場合、弱者はこのレベルから始まります。

上記は論理的に説明・・・とまではいきませんが、有名な数字ですのでポジショニングをする際に困ったら頼るのもよいと思います。

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